Требуются менеджеры по продажам и рабочие
Наталья Бурденюк, директор кадрового агентства «Протеже», отмечает, что с нового года в области ощутимо увеличилось количество вакансий. И предложения по оплате труда также стали выше. Например, если сравнивать зарплату менеджера до нового года и после, она возросла в среднем на 10-15 процентов.

Самые востребованные профессии, как и в прошлом году, – менеджеры по продажам (они приносят к компаниям «живые» деньги) и специалисты рабочих специальностей. Также с начала года появилось много заявок на конструкторов-дизайнеров.

– Предприниматели реагируют на потребности рынка. Если предприятие производит мебель по индивидуальному заказу или шьет одежду и это пользуется спросом, то и профессия конструктора-дизайнера становится актуальной, – объясняет Наталья Бурденюк. – Вообще работники с творческими способностями сейчас очень нужны.

Но есть сферы, в которых рассчитывать на повышение зарплаты в этом году вряд ли есть смысл. Например, в банковской сфере, которая пережила период массовых сокращений.
Черновчанка Ольга Першин, бывший банковский работник, сейчас ищет работу. С началом кризиса работников отдела кредитования, в котором работала девушка, сократили. Ольге предложили работу банковского агента. «Но меня устраивает работа в офисе, – уверяет девушка. – За зарплату меньше двух тысяч гривен я даже из дома не выйду. Лучше переждать и найти что-то достойное. Но пока ей, с экономическим образованием, знанием компьютера и английского языка, не везет.

Большинству неловко просить о прибавке
Если вы не удовлетворены своей зарплатой, прежде чем начать поиски нового места работы, следует поговорить с начальником. Руководителю всегда легче поднять зарплату опытному подчиненному, чем искать нового.

– Просить о повышении зарплаты – нормально, человек должен тянуться к тому, чтобы зарабатывать больше, – считает Наталья Бурденюк. – Главное – адекватно оценивать свои возможности. Интересоваться, доволен работодатель вашей работой, следить за уровнем зарплат на подобных предприятиях. Если руководитель заинтересован в работнику, он всегда пойдет навстречу.

– В Украине еще не прижилась традиция самостоятельного отстаивания работником своих интересов, включая ходатайство о повышении зарплаты, – считает Оксана Пендерецкого, практикующий психолог. – Большинству наших граждан стыдно просить о повышении платы, даже если оно очевидно недостаточной. На самом деле здесь нечего стесняться, желание получить адекватную оценку своего труда является нормальным, а умение «продать себя» и провести по этому успешные переговоры – дополнительное свидетельство профессионализма. Кроме того, чувство собственного недооцененности и недовольство размером денежного вознаграждения – это один из факторов риска профессионального выгорания.

Просьба должно быть мотивированным
Следует понимать, что, повышая работнику зарплату, фирма увеличивает свои расходы. Поэтому вашу просьбу должно быть мотивированным. Прежде чем отправиться на переговоры, нужно конкретно определить: на сколько больше стали ваши обязанности, на сколько увеличилась ответственность, как выросла качество работы и т.д. А также правильно выбрать время, место, обстоятельства и формат разговора с руководителем.

-Начиная разговор о повышении жалованья, вы должны быть уверены в себе и в том, что говорите, – советует Оксана Пендерецкая. – С другой стороны, не стоит относиться к таким переговорам, как к вопросу жизни и смерти. Лучше расслабиться и вести себя непринужденно. Это дополнительно указывает вашу уверенность в себе.
Марина Карасева

МНЕНИЕ РАБОТОДАТЕЛЕЙ

Роман КЛIЧУК, руководитель общества с ограниченной ответственностью «Рома»:
«Если человек хорошо работает, о повышении зарплаты просить не нужно. Хороший руководитель сам знает, что работника нужно мотивировать. Иначе он может уйти на другую работу. Если это хороший специалист, его не хочется терять. На прямой просьбы о повышении зарплаты я не отреагировал бы. Просьба должна быть обоснованным.

Вадим Сушко, директор общества с ограниченной отв
етственностью «Эпицентр К»:
«У нас есть система мотивации сотрудников. Она предусматривает, что работник, который демонстрирует хорошие результаты работы, получает повышение как зарплаты, так и должности от своего непосредственного руководителя. У нас есть девять руководителей отделов, восемь из них начинали работать продавцами. Руководители следят за работниками и видят, кто заслуживает повышения, а кто – нет. Однако есть разные ситуации. Между руководителем отдела и подчиненным может возникнуть конфликт, отчего работа не будет оценена должным образом. Тогда работник может прийти ко мне. И если его работа cправди недооценена – просьба мы рассмотрим. Хотя стараемся создавать позитивную атмосферу в коллективе, поэтому подобное случается редко. (М. Салитра)

Говорить о повышении платы стоит, если:
зарплату течение длительного времени не повышали.
размер вашей платные ниже среднего размера платы в других подобных организациях;
вас недавно хвалили за конкретные и очевидные успехи в работе;
расширился круг ваших обязанностей или возросла нагрузка;
повысилась ваша квалификация и выросла профессиональная компетентность (например, вы получили дополнительное образование, прошли курсы и тренинги, побывали на стажировке и т.д.);
ситуация в вашей компании является благоприятной, нет угрозы сокращений штата и т.п.;
шеф находится в хорошем настроении.

Чего категорически не следует делать
Не шантажирует. Если вы будете пугать руководителя заявлениями вроде: «Не повысите зарплату – уйду», то, получив отказ, скорее всего, вам все же придется уйти.
Не сравнивайте себя с другими работниками, например: «А Петренко работает меньше и получает при этом больше». Таким образом вы как будто ставите под сомнение объективность оценок человека, к которому сейчас обращаетесь с просьбой. Тем более не говорите о своих коллегах плохо, даже если для этого есть повод. Это тема для другого разговора.
Не используйте аргументы «Очень нужны деньги», «У меня сложная финансовая ситуация» и т.д. Так можно просить лишь о займе или разовую материальную помощь.
Никогда не выпрашивают повышение.

Что сделать обязательно
Разговаривать с руководителем только наедине, в удобное для него время.
Подготовиться к разговору. Полезно иметь документальные подтверждение собственной успешности и информация о зарплате сотрудников вашего уровня в других организациях.
Демонстрировать активность и инициативность, но не чрезмерную занятость.
Сформировать о себе положительное мнение у ближайшего окружения шефа и в так называемых «серых кардиналов». Возможно, руководитель будет советоваться с ними.